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快速電熱水器十大優勢進入新房家裝渠道

新聞來源:http://www.qzzrxx.tw      發布日期:2011-4-3 15:15:39     點擊量:2866
    人們常說“沒有旺季的市場,只要旺季的思想”,無可厚非,快速電熱水器的確存在一定的淡、旺季之別,為了解決這種客觀存在的問題,最主要的是為解決公司旺季銷量上不去——這個十分迫切和重要的難題,以便求得“真經”向全國市場推行。為什么說新房家庭裝修是快速電熱水器的主要市場呢?由于快速電熱水器系列產品(注:廣義上普通指兩類,一種是洗澡用的淋浴器式的快速電熱水器,另一種是跟廚房水槽盆和衛生間洗手盆配套的水龍頭式快速電熱水器,我們稱之為快速電熱水龍頭)具有進入新房家裝渠道銷售的十大優勢。
    
    1.房產、家裝業的高速開展:目前我國房地產業正以驚人的速度增長,每年都以33%以上的增長率迅速飆升,買房必裝修已成為共識,裝修行業隨之異常火爆,能在該市場獲得一席之地也是很多企業的目的,也為快速電熱水器進入該范疇提供了很好的市場空間和絕好的商機。
2.新房電網配置處理了快速電熱水器的“瓶頸”問題:快速電熱水器有它的諸多優勢,如節水、節電、快速、平安、裝置便當、運用便當、一次性投資少等,但“瓶頸”問題是功率偏大,很多老房、舊房的電線、電表都很難順應,但近幾年建造的住房的配電規范都有了很大的進步,老房是5(10)A的電表,新房都以10(40)A表或以上的配套規范,有些城市已到達了100A,這使快速電熱水器成套裝置運用變得不成問題。3.裝修時購置熱水器是市場銷售習氣:由于各種熱水器(電燃氣、太陽能等)的購置和裝置運用都需求原有的冷、熱水管道的配套才干運用,原家庭設備沒有冷、熱水管道的家庭購置量是很少的,據統計,各種熱水器在家裝配套銷售量占總銷量的80%以上,快速電熱水器也不例外,關鍵在于該類熱水器需求配套的電源插座,而通常裝修時用戶很少或不會思索水槽、水盆左近特別在下方裝置電源插座,一旦裝修好再想購置快速電熱水龍頭就很難裝置、運用,所以就應該讓用戶曉得在裝修時就得思索將電路配置設計進去
4.快速電熱水器的多種優點應是消費者的首選:a.價錢實惠、一次性投資少:成套配裝可省去一切的熱水管道,能夠儉省一切的普通水龍頭,整體投資不到普通中央供水熱水規范投資的50%。b.省水、省電,一年收回投資:跟中央供水電熱水器系統相比,一年內儉省的水電費用根本能夠收回熱水器的置辦費用。c.省時、便當,5秒出熱水,10秒就能用:通水通電、斷水斷電、省時、便當,特別合適現代人高規范、快節拍的生活請求,也是現代人追求的目的,是其它品種熱水器供給系統所無法比較的。
5.快速電熱水器能夠成套裝配:廚房專用快速電熱水龍頭+衛生間專用快速電熱水龍頭+淋浴用快速電熱水器,分別單獨終端加熱,能夠全面、高效的處理家庭熱水運用問題,這也是其它品種熱水器產品所不可比較的。
6.與新房家裝配套銷售能夠賣個好價錢:a.新房家裝在終身中次數不多,都想一次裝的好一點,一次投資終年受用,對商品價錢不太苛刻;b.常常家裝一次性投資較大,熱水器占的比重較小,加之是集中花錢,小件不大在乎,所以能夠好賣,也能夠賣個好價錢。
7.一次性成交量大、額高:家裝可以成套銷售,每家最少3臺(廚房水龍頭、衛生間水龍頭、淋浴用熱水器各一臺),有時有2個衛生間或有洗衣房的套間還能夠4~5臺。按3臺一套計算比單臺銷售要大幾倍的買賣額。
8.目的消費者明白,宣傳本錢低:主要針對購新房用戶、新建小區住宅和家裝資料市場,針對性宣傳目的明白、好找,宣傳針對性強,投資少,見效快,有這樣一個現象提示留意,凡到家裝建材市場的人大都在裝修新房,很少有人閑逛大街。
9.旺季時間長,能夠全年無旺季,對銷售非常有利:北方地域4~10月7個月家裝旺季,南方地域可全年銷售,加之快速電熱水器冬季是其固有的旺季,旺季相聯,可完成全年旺銷,對廠、商都非常有利。
10.渠道多、宜進入,可獲得高額盈利,主動性銷售宣傳渠道很多:①新建小區登門宣傳、直銷;②與家裝公司結合銷售;③與衛生潔具商家樹立銷售網點;④與整體廚柜商家結合銷售等,這些渠道無需進場費等投資,結算容易,儉省稅收,進入也便當,代理商可取得利益最大化。經過上述剖析,新房裝修確實能夠說是快速電熱水器的主要市場,家裝渠道配套銷售應是快速電熱水器市場銷售的主要渠道
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